醫(yī)療器械代理行業(yè)如何更好的轉型

醫(yī)療器械代理行業(yè)如何更好的轉型產(chǎn)品說明:

?一個好的醫(yī)療器械代理行業(yè)不僅能滿足代理商需求更能滿足醫(yī)院需求能選擇一個正確的項目將會給自己帶來無限的價值，醫(yī)療器械行業(yè)的營銷模式，是典型的代理模式。經(jīng)銷商，已經(jīng)成為這個行業(yè)舉足輕重的角色。在當今醫(yī)療大環(huán)境下，醫(yī)療器械代理已經(jīng)成為高危行業(yè)。更多的經(jīng)銷商正在成為生產(chǎn)商的附庸，完全被生產(chǎn)商“套牢”，更在終端零銷售與生產(chǎn)商的雙重“擠壓”下困難重重，更為可怕的是經(jīng)銷商中的弱勢群體正在不斷地被淘汰出局。那么，醫(yī)療器械代理行業(yè)如何轉型才能走出走出困境呢？這也成為行業(yè)內(nèi)共同思考的問題。

1）向高端、新型產(chǎn)品發(fā)展。

經(jīng)銷商的發(fā)展，一方面受渠道變革的沖擊，另一方面更受自己經(jīng)銷商產(chǎn)品市場反饋的影響。經(jīng)銷商必須客觀理性的分析判斷自己經(jīng)銷領域產(chǎn)品的前途，如果經(jīng)銷的產(chǎn)品口碑越來越差，甚至逐漸步入衰退期，則應該果斷徹底戰(zhàn)略轉型，向高端、新型產(chǎn)品發(fā)展。

比如半自動生化分析儀操作不方便，正慢慢被淘汰。很多的新型全自動生化分析儀已經(jīng)上市，而這些新的產(chǎn)品是任何一家大醫(yī)院都不可忽視的，是各大醫(yī)院的切實需要，這就為經(jīng)銷商的轉型提供了可能。

2）搭建分銷網(wǎng)絡，進行專業(yè)推廣

一般來說，有一定資金儲備的代理公司，必定有成功的代理經(jīng)驗。那么，這樣的公司可以考慮向醫(yī)械行業(yè)更上一層次發(fā)展，即由單獨代理銷售某一區(qū)域，發(fā)展為全國范圍代理推廣國產(chǎn)產(chǎn)品或進口產(chǎn)品，搭建分銷商網(wǎng)絡，進行專業(yè)推廣，向?qū)I(yè)化醫(yī)療器械營銷模式轉型。

3）重新定位，從經(jīng)銷商到服務提供商

對于經(jīng)銷商來說，最重要的不是客戶，而是貨源。市場上同樣的產(chǎn)品，誰的性價比高，誰就能獲得更多的客戶。同樣的性價比，要把產(chǎn)品做強、做大，就要為產(chǎn)品提供良好的服務，此時經(jīng)銷商的利潤主要來源將不再是產(chǎn)品。

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4）重組、聯(lián)合與擴張

?經(jīng)銷商通過參股、控股等形式，與信譽高、產(chǎn)品好、有前途的制造商實行聯(lián)合。利用自身信譽優(yōu)勢與實力強的公司定牌監(jiān)制，取得某些產(chǎn)品的貨源和壟斷經(jīng)營地位。

此外，批發(fā)業(yè)出現(xiàn)大型化、規(guī)模化的趨向促使一些經(jīng)銷商走上了聯(lián)合的道路，組建批發(fā)聯(lián)合公司。

與其如“溫水里的青蛙”在等待中消亡，不如主動去尋找新的“奶酪”。醫(yī)械經(jīng)銷商只要發(fā)揮自己的優(yōu)勢，找對方向，果斷的戰(zhàn)略轉型，庫貝爾助你一臂之力，相信成功再繼。

首先，庫貝爾全自動生化分析儀，行業(yè)新銳，業(yè)內(nèi)比較低調(diào)，產(chǎn)品穩(wěn)定性非常好，價格不算太高，尤其售后服務表現(xiàn)令同行刮目相看。

其次，2015年12月16日，庫貝爾獲取了新三板上市掛牌的入門券，證券代碼為835236,公司發(fā)展更上一個臺階，也為各大經(jīng)銷商朋友提供了良好的發(fā)展平臺。

這里還有一個好項目——庫貝爾iOSS標準化檢驗科，行業(yè)首創(chuàng)品牌，經(jīng)銷商朋友們抓住機會，莫失良機！

對經(jīng)銷商有如下幾個好處：

1）服務廠家做，標準化廠家做，信息化廠家做！只要有關系，有一定資金

實力，就可以做這個項目；

2）檢驗科設備賣完后耗材，業(yè)務細水長流，與醫(yī)院友誼長長久久！

3）投資回報高，廠家會和經(jīng)銷商進行培訓學習，做面的話平均年回報80%

以上，如果有選擇的做的話，可以年回報達到100-200%！

4）業(yè)務做得好的，價值觀理念相同的，就有機會和廠家成為庫貝爾ioss項目合作伙伴！

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